我们以“诚信做人,开拓创新”为企业信念,坚持以高品质和专业制造为使命,持续提高企业的竞争力和生命力,力争成为行业标杆企业!
关于我们
|
联系我们
服务热线:
400-623-1920
首页
关于我们
设备一览
企业文化
合作品牌
联系我们
设备一览
昆山威伯特位于江苏省昆山市高新技术开发区,专注测量、检测技术和工业自动化科技领域,专业为客户提供全球领先的产品、仪器和整套测量方案。凭借世界领先的检测设备,可靠的产品质量,快捷的交货保障,完善的售后服务体系以及优秀的技术团队,在不断地为众多客户的品质
企业文化
WBT公司 有一支专业的检具/夹具设计团队,专业从事汽车零部件检具,治具以及工装夹具等设计和制造。可以为客户提供详尽的设计理念及方案, 我司拥有世界先进的加工设备和检测设备, 现已与多家世界500强欧美和日韩汽车零部件公司有密切的合作关系, 并为其解决很多检测及装夹
新闻中心
公司新闻
行业资讯
品牌专区
三坐标品牌
德国蔡司ZEISS
Nikon CMM
日本小坂kosaka
表面粗度测定机
表面粗糙度轮廓测量机
轮廓形状测定机
台阶仪
真圆度圆柱度测定机
非接触粗糙度轮廓仪
瑞士丹青Dantsin
轴类测量机
圆度圆柱度仪
硬度计
叶片测量机
万能测长机
水平仪倾角测量仪
实验室测量校准设备
evatronix
evatronix三维扫描仪
美国FOTRIC
美国FOTRIC
东精精密accretech
东精精密accretech
服务支持
售后服务
给我留言
工业测量
蔡司三坐标对外测量
三维光学扫描及检测
发动机缸盖内孔径的测量方案
气缸垫高度测量方案
汽车连杆孔径的检测方案
汽车曲轴测量方案
直径和高度的动态测量方案
联系我们
昆山威伯特精密设备有限公司
地址:江苏省昆山市东荣路339-3号
总机:0512-57329778 传真:0512-50320702
商务电话:400-623-1920
商务QQ:1048976773
公司网址:http://www.ks-wbt.com
E-Mail:lee@ks-wbt.com
行业资讯
行业资讯
公司新闻
行业资讯
价值链重构引发新平衡
您当前所在的位置:
WBT
>
新闻中心
>
行业资讯
>
价值链重构引发新平衡
作者:admin 发布日期:2016-06-07 10:14 信息来源:kswbt
2015年,我国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业仍在低谷徘徊,全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。
随着系统性风险加剧和互联网等新技术的冲击,整个工程机械行业在巨大压力下正在转变,行业价值链面临重构,行业价值关系也不可避免地面临深度调整。
价值链理论最早由哈佛大学商学院教授迈克尔•波特于1985年提出。波特认为,企业的价值创造是通过一系列诸如生产、销售、服务、技术开发等活动构成的,这些互不相同但又相互关联的生产经营活动,构成了一个创造价值的动态过程,即价值链。价值链在经济活动中无处不在,企业内部各业务单元的联系构成了企业价值链,上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链。
在工程机械行业,由供应商、制造商、服务商和用户等诸多行业主体构成的产业价值链体系中,每个环节都经受着行业下滑带来的冲击,并开始进行转型和调整,这种变化对整个行业的价值关系产生了深远的影响。
供应商:覆巢之下无完卵
作为整个产业链的上游,供应商的经营现状是反映行业景气状况的晴雨表。经历了“4万亿”刺激的辉煌之后,厂家的订单量开始锐减,供应商的日子开始变得不好过。一些零部件制造商在行业爆发性增长时期扩充了自身的产能,而主机厂此时连积压的零部件库存都无法消化,供需严重失衡。同时,主机厂面临激烈的市场竞争,利润空间进一步收窄,采取了向供应商压低配套件价格的方式来维持成本,将行业不景气的压力转嫁给供应商。一些主机厂由于自身现金流紧张,长期拖欠供应商大额货款,导致后者经营压力骤增。
针对这种状况,一些在配套件行业具备一定实力和前瞻性的企业,开始加强对应收账款的管控,为客户制订严格的信用评级,以规避经营风险,保障企业现金流。另一方面,将重心转向后市场,为存量设备提供维修件和再制造服务,立足于长远发展,谋求新的利润增长点。
主机厂:摸着石头过河
随着社会新增需求的放缓,作为“工程机械之王”的挖掘机,其销量已经历了持续几年30%以上幅度的下滑。整个行业面临产能严重过剩的局面,一些主机厂在行业过热时期斥巨资兴建的厂房正面临停产的窘境,企业也开始大幅度地减员和缩编,行业正经受着前所未有的阵痛。
要想活下去就要甩掉包袱,“清库存”成为主机厂首选的一条捷径。在行业爆发性增长时期,国内厂家对液压泵、主控阀和柴油机等核心零部件进行了大批量储备。而今面对新机市场的持续跌落,巨大的生存压力将主机厂逼上了梁山,开始向配件经销商大批抛售库存零部件。这种近乎于“清仓甩货”的极端行为虽能让部分主机厂家求得自保,但对整个零部件市场的价格冲击却是无法挽回的,也严重挤压了代理商的利润空间,不利于整个行业的长远和健康发展。
穷则思变,工程机械行业竞争在整机利润逐渐微薄和新增需求趋缓的背景下,已从产品制造竞争转向价值链增值的竞争,从价值链上的装配制造环节向融资租赁、再制造、配件供应、维修、二手设备销售和物流等服务领域转移。主机厂开始探索“后4万亿时代”的多元化发展之路。
向产业链的上下游延伸
数据显示,我国液压元器件等关键零部件的进口成本长期占到制造成本的40%以上。工程机械作为典型的组装生产产品,零部件的采购成本占据整机制造成本中的很大比例。不少企业早已将触角伸向了配套件领域,兼并或建立了自身的结构件供应体系。这种方式一方面可以大幅缩减企业的采购成本,另一方面对于产品的定制化生产有了更加严格的管控,增强了零部件与主机的匹配度,供货周期也不会受制于人。
然而,涉足零部件制造领域也意味着企业的盘子会更大,尤其是液压元器件、传动部件、控制元件等关键零部件,研发前期投入大、周期长,还存在客户接受度和产品可靠性方面的疑虑。在这方面,国内工程机械巨头已经做出了比较好的尝试,如徐工集团已经实现了本品牌起重机液压缸的大批量配套,并在装载机车桥的国产化上实现了突破。此外,中联重科在以碳纤维臂架技术、液压及车桥的研发上也有所斩获。
在关重件的国产化道路上,决心比结果更重要。我国工程机械零部件行业一直存在“大企业不愿干,小企业干不了”的特点,单个企业经常遇到资金和市场的难题,还需要国家在政策和资金上给予扶持,通过组建跨行业的技术研发平台和联盟等方式,从横向打通产业链,加快装备制造业的转型升级。
除了向产业链的上游延伸外,主机厂也开启了后市场的破冰之旅。三一重工、中联重科的配件商城先后上线,主流制造商试图利用互联网这条捷径直接覆盖终端用户,通过零配件的品牌化运作切入后市场。不少企业也开展了再制造业务,为用户的设备提供更加多元化的增值方案。
后市场的蛋糕很大也很诱人,但想美美地饱餐一顿却不是那么容易。新的商业模式需要较长的市场培育期,厂家仍是在摸着石头过河。
开拓新的销售模式
在快速消费品领域,可以说电商的介入已经取得了颠覆性的胜利,而电子商务与工程机械的结合还处在摸索期。随着新机销量的持续下滑,控制市场覆盖成本、物流成本和渠道库存已经被主机厂提上了议事日程,电商不失为解决这些痛点的一条渠道,技术上可以让主机厂绕过经销商直接促成与客户签单,回归厂家直销的模式。
代理商:转型势在必行
以往,工程机械主机销售利润是代理商盈利的主要来源,如今,新机销售利润已难以维系企业的正常运转,代理商被迫面对盈利模式的转变。
去库存
积压的债权机和置换机成为多数代理商最头疼的问题,这些设备长期占用了大额的资金,代理商正利用二手机拍卖会等渠道快速处理设备,以求变现。但在市场新增需求急剧下滑的今天,大批的存量设备进入流通领域,一方面制约了新机的销售,堵塞了代理商的财路,二则增大了二手机供应量,导致了二手机流通价格的进一步走低。
代理手头的债权机无论使用年限长短,一旦作为二手机处理便无法达到新机销售时的价格,亏损无疑。处理一批,亏损一批。但为了救急,代理商割肉处理二手机也属无奈之举,只好将存量设备大额变现,以维持公司的运营成本,这种行为又像沾染了毒瘾,终究有坐吃山空的一天。
因而,根据代理商自身资源和渠道的不同,因地制宜地采取租赁、改装和再制造等方式,提高债权机的附加值,弥补亏损才是长久之计。
转型后市场
吃惯了前市场利润的代理店,在面对后市场时却无处下嘴。由于对增量市场的长期依赖,营收比例失衡,代理商在涉足后市场时显得准备不足,然而,不转型就意味着走向终结,谋求变局则有一线生机。
长期以来,工程机械设备的保外市场对于代理商是比较陌生的。保养件价格贵、设备维修费用高成为用户渐行渐远的主要因素。对此,不少知名品牌代理店开始向保外用户敞开大门,给出更加优惠的保养件价格,并提供性价比更高的再制造部件。从长远发展角度考虑,代理店更应转变思路,从用户角度出发,提供更多的零部件选择和替代方案,并调整自身的维修策略,改变以往“只换不修”的维修政策,加强对核心元件的和非自营品牌设备的维修能力,为客户提供一站式服务。此外,充分整合专业维修厂的资源,遇到一些自身不具备维修条件的故障,完全可以外包给专业的维修厂,而不是简单的以换件来应付用户。这样既可以降低用户的保养和维修成本,也能够以此换取用户长久的合作。
根据国外成熟工程机械市场的经验,拓展金融服务、配件销售和二手机租赁业务有望成为国内代理商未来的发展方向,多元化的经营策略有助于企业在市场调整期抵御冲击。
更多精彩资讯敬请关注昆山
三坐标测量
机构昆山威伯特精密设备有限公司
www.ks-wbt.com
“诚信做人,开拓创新”坚持以高品质和专业制造为使命,持续提高企业的竞争力和生命力,力争成为行业标杆企业!全国统一服务热线:400-623-1920
上一篇:
用技术升级构筑中国制造新优势
下一篇:
塑料模具生产正在向信息化迅速发展
【
返回栏目
】
关于我们
联系我们
企业文化
设备一览
合作品牌
新闻中心
公司新闻
行业资讯
品牌专区
三坐标品牌
日本小坂kosaka
瑞士丹青Dantsin
evatronix
美国FOTRIC
东精精密accretech
服务支持
售后服务
给我留言
工业测量
蔡司三坐标对外测量
三维光学扫描及检测
直径和高度的动态测量方案
汽车曲轴测量方案
汽车连杆孔径的检测方案
气缸垫高度测量方案
发动机缸盖内孔径的测量方案
联系我们
Copyright @ 2013-2016 昆山威伯特精密设备有限公司 版权所有 热线电话:400-623-1920
友情链接:
检测仪器
蔡司中国
非标检具
后台管理
苏ICP备16016097-1号
工业测量